世界服裝鞋帽網首頁 > 正文

如何在淘寶二次創業,女裝網紅雪梨做母嬰

2019/7/17 17:14:00 來源: 全球紡織網評論(0)2

雪梨母嬰淘寶

  說起雪梨,大多數人都會想起她“女裝紅人”的身份,如今她的身上又多了一個母嬰紅人的標簽。今年3月,雪梨涉足童裝領域,憑借精準的運營和紅人帶貨力,僅3個月店鋪成交就突破400萬。和雪梨一樣,陳霖宜也是從女裝起步逐漸走向童裝的紅人之一,經歷過失敗,最終調整運營方向,匹配優質供應鏈,利用平臺商業基礎設施完成逆襲。隨著越來越多紅人入駐,母嬰領域已成為繼女裝之后淘寶創業的又一個新藍海。

  雪梨和陳霖宜都是淘寶女裝紅人的代表,不約而同地選擇母嬰領域二次創業。16年來,有無數像他們這樣的人在淘寶圓了創業夢,并在創業過程中不斷找到新的增長點和轉型方向。與此同時,淘寶也成為了他們愛情和親情的見證者。淘寶最新披露的數據顯示,最近3年加入淘寶的新商家,一年成交總體量已接近5000億規模。

  從2009年至今,陳霖宜創立的淘寶店鋪“小宜定制”已經發展到了一個成熟的階段,累積了很多鐵粉。2016年,正懷著寶寶的陳霖宜在準備嬰兒用品的時候也開始關注童裝。她說:“那個時候,我發現真的很難找到我真正喜歡的款式。和朋友聊天的時候,我也發現她們有和我一樣的煩惱。”對服裝的熱愛和追求讓陳霖宜萌生了開一家童裝店的想法,她希望能像女裝一樣,把自己喜歡的童裝風格和搭配分享給更多的寶媽們。也是在這一年,“曲奇家嬰童店”在淘寶開業。

  創業總是無法一帆風順。復制了女裝成功經驗的陳霖宜花了很多精力運營童裝店,卻發現效果特別差。“我和團隊在前期花了近半年的時間來籌備,信心滿滿地迎來第一次上新。但成績很不理想,我們的心理落差特別大。”

  失敗的開業上新后,陳霖宜不斷收到粉絲的意見反饋,再結合平臺大數據反饋,她帶著團隊開始尋找上新不理想的原因。“后來,我們發現童裝和女裝消費者對商品的面料和設計有完全不一樣的要求。從面料采購、版型設計到制作工藝和生產,童裝的生產都需要專業人士來完成。”和淘寶小二深入溝通后,陳霖宜決定調整店鋪運營方向,組建專門的童裝設計部、生產部、采購部等。“我們最開始失敗的原因就是用女裝供應鏈來做童裝。后來我們組建了完整的童裝部門,在淘寶小二的幫助下,我們找到了優質的供應鏈。”

  在淘寶小二的幫助下,陳霖宜成功找到了優質的童裝供應鏈,搭建了完整的童裝生產鏈路

  走上正軌后的“曲奇家嬰童店”開始展現出陳霖宜深耕服飾多年的優勢,熟練運用淘寶生態為商家們搭建的商業基礎設施,大促期間月成交能達到千萬級別。現在,店鋪每周安排4-5場直播,讓顧客可以更直觀地看到商品的質量,同時設置不同等級的福利來提高粉絲粘性。據陳霖宜介紹,“我們用直播去了解寶媽們的需求,用微淘、專屬客服等方式來同步店鋪進展。借助淘寶提供的各類工具,我們和粉絲有了365天不間斷的互動。”

  從博客時代到微博和直播,陳霖宜一直都是資深玩家,憑借豐富的穿搭經驗,積累了200多萬粉絲,成為了名副其實的女裝紅人和穿搭界KOL,也最終跨界成為母嬰達人。“從小,我就是一個喜歡自己搭配衣服,經常會和朋友分享穿搭心得。那個時候,我把自己的零用錢都花在了雜志和衣服上,慢慢對服裝和搭配產生了自己的理解。”陳霖宜這樣回憶起自己涉足服裝領域的起因。

  小宜和雪梨都在服裝領域創業多年,因成為母親而開始關注童裝這一新興市場。還有很多像他們這樣借助淘寶成功轉型的紅人們正在迎來快速爆發期。從直播帶貨到微淘種草,他們在淘寶把愛好和特長做成了事業,在人生角色升級的同時,也收獲了事業的成功。

  淘寶數據顯示,在短時間內見證商業爆發的商家不在少數。2012年至2018年,淘寶每年的TOP賣家中,約有十分之一是前一年剛開店的新商家,其中2016至2017年這個比例更高達13%。據淘寶平臺事業部負責人凱芙分析,這些躋身頭部的新商家們,正是把握住了新消費趨勢的變化。“他們或是深耕特色市場創造消費需求,或是充分展現著店鋪的人格化特質,這些,也成為他們運營消費者的核心要素。”  作者:iwangshang

責任編輯:第一時間
世界服裝鞋帽網版權與免責聲明:
1、凡本網注明"來源:世界服裝鞋帽網sjfzxm.com"的所有作品,版權均屬世界服裝鞋帽網所有,轉載請注明"來源:世界服裝鞋帽網sjfzxm.com",違者,本網將追究相關法律責任。
2、本網其他來源作品,均轉載自其他媒體,目的在于傳遞更多信息,不表明證實其描述或贊同其觀點。文章內容僅供參考。
3、若因版權等問題需要與本網聯絡,請在30日內聯系我們,電話:400-779-0282,或者聯系電子郵件: sjfzxm@vip.188.com ,我們會在第一時間刪除。
4、在本網發表評論者責任自負。
跟帖0
參與0

網友評論僅供其表達個人看法,并不表明本網同意其觀點或證實其描述,發言請遵守相關規定

相關閱讀

如何在淘寶二次創業,女裝網紅雪梨做母嬰

新聞速遞
|
2019/7/17 17:14:00
1

童裝童鞋領域天貓淘寶誰是霸主?

新聞速遞
|
2019/7/17 17:11:00
0

金發拉比上半年凈利下滑或超三成,“母嬰第一股”加快開設直營店

公司新聞
|
2019/7/17 9:20:00
6

淘寶直播的這股神秘力量,正在撬動廣州的傳統服裝大佬們

即時新聞
|
2019/7/13 15:46:00
98

進口化、高端化與品牌化:抓住中國母嬰市場增長契機

每日頭條
|
2019/7/12 14:02:00
6

新淘寶商家一年賣5000億?“紅人”是“圈粉”利器

即時新聞
|
2019/7/8 14:14:00
3

淘寶第一主播薇婭:我,不可復制

即時新聞
|
2019/7/4 17:23:00
23

沒HOT標?淘寶猜你喜歡究竟有多少廣告坑位

專業市場
|
2019/7/3 11:36:00
28

專題推薦

閱讀下一篇

行配工裝怎么才能既時尚又專業?毛紡企業與服裝企業達成共識啦

多年來,毛紡面料以其手感柔軟、色澤鮮亮、恢復性強,制作成衣后挺括有型,且具有較高的保暖性,頗受行配工

返回世界服裝鞋帽網首頁
關注公眾號 關注公眾號
手機看新聞 手機看新聞
展開
  • 微信公眾號

  • 電話咨詢

  • 400-779-0282
依依色情